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資深獵頭解讀財務之路怎么走

作者:卓眾獵頭 時間:2016-09-06 點擊:621

  做財務,我們要做的不是看到好的企業就跳,而是要做好規劃,對于財務來說,最重要的,首先就是先了解財務的分支。有些人會說,財務不就是做會計么。不不不,財務的分支,就獵頭從業經驗來看,分為以下三種:純會計路線Accounting;財務分析路線FP&A;商業財務路線Commercial Finance。說這三條路線之前,我們先了解一下大部分公司財務部的結構。


  首先是大家比較熟悉的一般公司架構:

  這張圖是以上海的某些中型奢侈品外企作為原型的。如果要延伸到內地的企業,很簡單,稅務經理,財務分析的職能并到財務經理,稅務專員的職能并到GL這里即可。如果,去掉內審,那就是一個活脫脫的內地小公司的寫照。


  財務總監下轄財務控制總監,管理財務部和稅務部,財務部下轄成本會計,總賬會計,財務分析,總賬會計帶領財務團隊,包括出納,應收應付會計等。


  而大企業,或者說MNC也就是跨國企業是這樣的構架:

  這里要引進一個概念,叫SSC,即Shared Service Center也就是財務共享中心。什么意思呢?其實很簡單:首先,取消集團里每個公司的財務部。然后,單獨拉出一個團隊,負責所有賬務的處理。目前的趨勢是大的民企也開始慢慢采用這一體系,而大型的外企已經是采取全球SSC的模式了。


  和第一張圖比起來,我們可以發現,財務分析的職能單獨拉了出來,成立了財務分析部門,并且在其他部門,就有了所謂商業財務的范疇。


  了解了大致的結構后我們來說一下大家最熟悉的會計路線,會計的晉升路線基本如下:


  晉升路線

  一般來說,做純會計的話,都是大四畢業前后從一家公司的實習生做起,然后出納,會計,再一路慢慢做到會計經理。中小公司里基本會計都是這樣一個路線,有了會計從業資格,專業背景OK的話,人老實一點,那么在經過一段時間的實習后,財務經理基本都會肯定你,然后從出納開始一步一步往上爬。


  但作為會計,請記得


  1、基本上,中國大部分地方的財務經理都傾向于招聘本地人。因為從出納做起,和錢有關,如果出了事,而又不是本地人的話,真的逃之夭夭,公司也沒辦法。為了避免這種風險,大部分地方包括北上廣都傾向本地招聘。


  2、作為會計,你可以一步一步晉升。但記得,你是有瓶頸的,你和財務經理的差異,其實就是分析內容的多寡,我大致說一個我知道的薪水范圍。


  以上海的薪水為例


  會計路線薪水區間最高30-40萬(年薪),職位最高是SSC經理。當然,不乏一些企業開的更高,但大部分到了30-40萬基本到頂。


  綜合我以前的例子來看,太多的會計做到一定年限后,升不上去了。因為純會計,只做賬,報稅,做報表,甚至做到會計經理后,因為還是偏純會計,薪水根本開不上去,也沒人愿意給你開。最后,找了個SSC的經理,很多人會說,一年30-40萬也可以了,但其實在市場里,長江后浪推前浪,你只做純會計經理,到了中年,就是被替代的命。


  那么既然這樣,當我們會計做到一定的年限,我們就必須轉型,轉什么呢?推薦大家轉到財務分析。


  財務分析路線,英文其實叫Financial Planning &Analysis(即財務預算與分析),這條路線的大致路徑如下:


  預算分析


  財務分析,有些很基本的工作,比如作者當年的工作就是從CAPEX開始。即,分析下一年公司固定資產投資的很多項目。


  比如:某個廠房要不要建,某個設備要不要更新等。也比如某個費用產生的原因。所以可以看出來,財務分析和會計有個很大的區別,財務分析更偏向于從數字發現問題,發現問題之后,分析問題,和其他部門溝通,找明原因,解決問題,不能再像做財務的時候那樣,悶頭做賬不理世事。


  財務分析里,我們所謂的日常項目,(也是牽涉很多精力的工作,也是財務分析代表性的工作)是Rolling Forecast。什么意思呢,就是說上一年做了預算,然后每一個月,或者一個季度進行對比,看哪些地方多了,那些地方少了,然后找尋原因。


  財務分析路線,做到最極致,其實就是一個Business Partner,有很多項目,很多公司的新投資,你財務分析人員作為伙伴,進行分析功能的支持,這建立在你對數字敏感,以及,最重要的就是對行業了解的多寡的基礎上,很多財務分析最后的歸宿有些仍在FP&A領域,有些則走向了戰略方向,把握公司的命脈。


  舉個例子:某boss,剛進某家英國公司的時候,公司其實業績并不好,分析報表的時候,發現這家公司的利潤率比行內低好多,發現了工序冗余,人員冗余。然后在穩定了財務部的情況下,進行了一個項目,聯合公司的CI部門,也就是持續改進部一起改善公司的生產流程、工序、人員配置、損耗率,當年就讓公司凈利潤增加了30%。這就是財務分析的價值所在,也是越來越多公司看重財務分析的重要原因,這位boss最近剛跳槽到另一家公司,年薪估計要破80萬了。


  財務分析路線的薪水區間,在上海目前的外企市場,是30-80萬之間。高位數很高,但是人也很少,需要具備很多素質,比如說數字敏感性,分析能力,溝通能力,英語能力等,因為要求也很高,所以合適的人才其實并不多。


  什么人可以去做財務分析


  1、四大人員


  09年以前,四大人轉財務分析相當容易,但是09年后越來越難,但審計人員的分析功底可以讓他們很好的適應分析類的工作。唯一要加強的是溝通能力。這個比較麻煩,因為從業內很多人了解到,很多公司還是零星招過四大的人,但評價都不好,原因都是覺得25,26歲的人,怎么傻的像個大學生一樣,說話做事不像一個工作了很多年的人,這一點是四大人比較致命的地方。請記得,你現在是在企業的分析崗位上,這種崗位溝通,和人打交道是主線。專業類比如準則,比如稅務知識之類的東西。不好意思,你現在用的不是特別多了,人家雇你來,要的是你的分析SENCE,如果還是一味的沉浸在以前的工作方式的話,那么做幾個月走人就是你的宿命。


  一般四大人員從reporting做起,也就是合并報告這一塊,這是一個信息的HUB,集中之地。從這個角度,你可以很快的了解公司,了解行業,和各個部門,SSC溝通,這會讓你快速成長,進入狀態。


  2、土生土長的財務人


  即一直在INHOUSE內工作,從企業的會計崗轉向分析崗的人員,這類人因為原本就在企業里,所以企業的溝通方式都已熟識,溝通方面不成問題。唯一要調整的是思路,不要再想著怎么做賬,要慢慢的從微觀視角轉向宏觀視角。


  目前的大趨勢,整個中國的人力成本來看,大家都要求漲工資,在這種情況下,越來越多企業采用SSC這樣集成的方式來處理賬務。這樣的話,越來越多的會計會面臨以后崗位還能不能保的問題。有崗位的會面臨崗位薪水開不上去的問題,這時候,就需要轉型!


  但怎么轉財務分析呢?從一點一滴做起,首先本職工作做好,然后想各種辦法,盡量的接一點分析的活到手里,這樣以后你跳槽也有東西可以寫在簡歷里,直接從會計調到分析很難,所以只能一步一步來。


  3、改變觀念的人


  總結一下,對于財務人員來說,做賬部分只是你發展的一個步驟,“會計越老越吃香”這句話正在慢慢過時。因為對行業了解的分析人員的薪水比所謂的老財務高太多,而且,其實從法律角度來說,分析人員在很多時候所承擔的法律風險和會計人員比起來幾乎可以忽略不計,經歷過會計做賬階段后,轉到分析階段,然后貼近業務,這是筆者看了這么多候選人的簡歷后,給各位財務人員的建議。


  簡單說下商業財務


  商業財務英文叫Commercial Finance,這一類財務相對比較另類,他們大部分其實不是財務出身,而是市場或者銷售出身。


  主要負責的是市場和銷售的數據分析。比如說,分析一下公司產品在上海每個區的情況,哪個產品賣的好,哪個不好,如果說有經銷商的話,還要分析哪個經銷商出了什么問題,公司需不需要支援等等。


  這一類財務不需要知道準則,也不需要知道什么稅務,他們要的是對數字的敏感,對行業的了解,這些是他們分析的基礎,這一類財務或者說分析人員,相對較少,但因為和業務貼的非常近,在公司的話語權不小,以后發展路徑也很寬。


  對進入該行業的人說


  1、你的性格


  如果你是大大咧咧的,喜歡和人打交道的,性格特別外向的,對數字不是特別敏感的,那么你做審計和財務會很累,這世界上不是只有四大和財務這2條路,性格外向的可以做銷售做市場,有很多領域你都能選,而且對于HR和獵頭來說,我們看人看多了,都會發現所謂”財務臉”,財務的人都有一種比較難描述的特定面相,一看我就知道這個人適不適合做財務,勉強沒有幸福。


  2、了解行業


  在進入一個行業前,要和這個行業的人多聊聊。看你到底喜不喜歡,人生的高度分為很多檔,最容易做出彩的,是既喜歡又擅長的工作,這不容易,尤其是擅長,但如果你喜歡一個行業,也是能做到一定層級的,絕對不要因為同學都去了,或者錢多就進入一個行業。


  3、職業規劃


  “你不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰”,很多財務,做的很苦,今天加班,明天加班,熬了很久,卻發現薪水還是這么點,辛苦是很辛苦,但是沒有好的職業規劃,沒有足夠的信息,你苦的再多,沒成果,也沒意義,苦是要吃的,財務也是要熬的,但要熬對路,熬的有意義。


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