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教你八招搞定獵頭BD

作者:卓眾獵頭 時間:2016-09-01 點擊:627

  獵頭公司一般在BD客戶的時候,會遇見很多的問題,那么就讓下面八招幫幫你們的忙,也許會減少很多的麻煩。


  一、關于要先看人才再簽合同:


  把握一下該客戶的價值和招聘職位的情況,可以先答應一些人選資料,但正常情況下不要自己首先提出來,要盡量和客戶多溝通,先談合作協議,為了保證工作的有效性,BD可以自己試著在人才庫尋找一下,把找來的人才提交顧問審核發送。


  二、關于企業聯系人難以聯系到:


  死纏爛打,可以每天都打電話。并且通過其他方式了解該公司的內部,打其他部門的電話,再次發送郵件等等方法都可以嘗試,直至找到聯系人為止。


  三、關于企業直接拒絕電話:


  首先分析和企業前期的溝通情況,確認其是否真的需要獵頭服務,同時可以從發布招聘的網站上,再分析一下職位。如果確認真的不需要,可以放棄。如果不是,可以和企業保持聯系。不要太過頻繁導致客戶反感。


  四、關于對外地市場的了解:


  可以先降低一下自己的身份:我是負責和客戶初步接觸的BD人員,具體的項目操作是由我們的專業顧問負責,但據我所知,我們公司在您所在的區域有一些客戶保持了良好的合作,您看這樣吧,我將信息傳遞給我們的顧問,然后再進行進一步的溝通吧。


  五、關于知名企業:


  作為較小規模的獵頭公司,我們暫時不具備較高的知名度,那我們可以和他們保持聯系,不一定要做他們的單子,但是要讓他們知道,我們是做獵頭服務的并且我的業績在蒸蒸日上。這樣為以后的合作保留了機會。


  六、關于客戶要求把相關資料發到HR郵箱:


  我擔心您會比較忙,會沒看到我發的郵件,是不是能方便給我您的私人郵箱。


  七、關于在和客戶通話時突然沒有了聲音:


  您能聽到我說話嗎?千萬別說“你還在嗎?”。無論何時,都要保證自己語速語調的鎮定。


  八、關于客戶要求成功案例:


  在打出每個BD電話之前,都必須要先了解該公司的背景,行業,競爭對手,反饋給顧問,拿到本公司在該行業的資源積累,做到知己知彼。


  怎么樣,獵頭BD八大招是不是幫你解決了很多的問題,獵頭一定要知道,沒有解決不了的問題,只要能開動腦經就好。


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