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了解行業,首先要知道對手是誰

作者:卓眾獵頭 時間:2017-11-08 點擊:703

  工作之前,你應該先了解些什么?行業,包括你的對手。同你的校園生活一樣,職場生涯中也存在競爭,甚至競爭得更為激烈和殘酷。每個人都希望自己在競爭中取勝,同時創造出價值,能夠快速成為領導欣賞的對象,然而,要做到這些卻不是簡單的事情。

  初入職場的你,首先要知道的就是對手是誰,只有明確了競爭對象,你才能找到合適的對策及取勝的辦法。有些新人,一味埋頭于自己的工作中,以為順利完成它們,就能平安度過職場,事實上卻不是如此。你不在意對手,而他們可能卻都在都盯著你,你的優勢和劣勢,他們都看在眼里,記在心上,這對你來說,算是一個危險信號。當然,有一些新人在這方面做得很好,他們不僅了解自己的對手是誰,還留心觀察大家在工作中的細節,學習別人的優點,巧妙地回避劣勢,結果是,這些人在短時間里就成為了職場新秀。



  首先,你要明白“知已知彼,百戰不殆”


  職場的競爭就如同沒有硝煙的戰場,大家你來我往,明爭暗斗,只為了給自己多爭取一些業績。古人云:“知己知彼,方能百戰不殆。”這句話同樣適用于職場中。工作的確離不開認真鉆研和埋頭苦干,但是了解行業和對手也同樣重要。當大家面對好的資源時,誰都想擁有它,便會使出渾身解數追求自己想要的東西。然而,你若只是埋頭于自己的“領地”中,不去了解對手們的動作,就很難根據實際情況調整“戰略”了。比如:你和同事們都在爭取A客戶,你為此制訂了方案和計劃,并準備著手實施。如果在這個過程中,你留意到同事萍萍在贈品上下了大工夫,小劉為客戶提供了“分期付款”的建議,你便能更加主動地開展工作。既然這兩種方法同事們都用上了,自己再用便沒有了吸引力,只有想出更精彩的花樣才能把客戶留住。



  其次,留心觀察對手,注意積累


  職場中少有明爭,多是暗奪,大家心里都各有打算,如果你想了解對手的動向,自然不能直接詢問。職場需要有心人。比如:主管向大家布置任務,這個月大家各自要完成四十萬元的銷售任務,然而,資源只有那么多,如何和同事爭搶同一塊“蛋糕”呢?你必須在保證自己日常工作的基礎上,注意身邊同事的一舉一動。某天,小李聯系了C客戶,對方在零售業做得非常好,你可以先把這個情況記下來,然后找到對方的資料,伺機而動。你可能是剛剛進入職場的新人,和身邊的同事相比,你沒有豐富的經驗和資歷,此時的你,更重要的是積蓄力量。當你遇到有人向你抱怨工作上的煩惱時,你要意識到,這是一個好機會,你耐心地聽對方訴苦,過程中你可以有意無意地向他提問,比如:你可以說:“原來這件事情這么麻煩啊,那你當時怎么解決的呢?”等到你的同事把他的做法一一說給你聽的時候,別忘記贊揚他一句“你真能干,想到了這么好的解決辦法。”對方又怎么會想到,“好心”聽他發牢騷的你早已把這件事情記在心里了,他又怎么會想到,自己給你當了一回“老師”。


  最后,抓住機遇,戰勝對手


  我們了解對手,留心觀察對方和積累經驗,是為了最后能夠“戰勝”他們,讓自己獲得更多的發展空間,要想做到這一點,需要你抓住機遇。你一直在同事的身邊悄悄學習如何使用應用軟件,某一天,他請假了,這時候領導又急需查找系統中的資料,這便是你推薦自己的好機會。身邊的同事小張是主管面前的“紅人”,你通過常常和他接觸,發現領導樂意同小張討論汽車之類的知識,于是你也開始留意這些。當你一旦有同上司獨處的機會時,比如:前往某地的車上,或是碰巧在一起進餐等,你可以表現出對汽車方面很有興趣,從這個話題入手,漸漸地擴展到其他事情,讓自己也成為讓領導上心的人,他對你的關注度越高,你的努力才能越被他認可,甚至超越你的同事小張。



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