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候選人不愿轉職的原因其實很簡單

作者:卓眾獵頭 時間:2017-09-14 點擊:695

獵頭想要拿到客戶的傭金就要成功向企業推薦候選人,想要成功向企業推薦候選人就需要獵頭了解候選人的需求。制約獵頭了解候選人的因素有很多,而獵頭要做的就是把這些因素一一克服。


案例:小李是一家獵頭公司的獵頭顧問,他們公司主要從事汽車行業。前不久一家企業要找一名汽車汽車內飾設計師,小李負責這個項目。經過千挑萬選,小李找到了一個非常合適的候選人王先生。


通過多次溝通,小李和王先生遇到了一個“無法解決”的難點。其實王先生對小李推薦的工作是非常滿意的,無論從薪資待遇還是其他方面都非常適合。小李開始不懂為什么王先生會拒絕。


“我們推薦的職位您有什么不滿意的地方嗎?”小李疑惑地問候選人王先生。


經過多次溝通,小李終于知道,王先生不接受推薦的原因是距離,小李推薦的工作在市區,而王先生住在郊外。王先生本人倒不介意距離的遠近,主要是王先生已經結婚并且有孩子了,兩口子不想分居。


經過討論小李說提出可以為王先生的妻子提供工作,可是王先生的妻子是一家中學的教師,是一個追求穩定的人,并不希望換工作,就這樣雙方陷入了僵局。


時間一久,雙方其實也沒什么好談的了,不可能就這么僵持下去,就這樣小李放棄了王先生這個各方面都非常合適的候選人。然而過了一段時間小李打聽到王先生在別的獵頭公司推薦下進入了小李之前推的那家企業,這是怎么回事呢?


是王先生對小李有意見嗎?他們無冤無仇顯然不可能;是小李的業務能力不好嗎?可以說是也可以說不是!小李在獵頭業務方面確實沒的說,可業務失敗的根本原因是小李對汽車行業的認知還是缺乏了解。


原來像王先生那種類別的候選人在汽車行業里的工作時間并不是固定的,也不是一個月的時間都要耗在公司的。他們那個行業每個月是可以休息半個月的。到了這里也可以意識到所謂兩地分居的問題并沒有想象中那么大,只要能處理好來回路費的問題,完成候選人推薦的工作是完全沒問題的。


小李犯的錯誤主要有以下幾點:


1.對行業缺乏一定的了解


小李所在的公司是專門做企業行業獵頭的,按理說小李對汽車行業也應該有所了解。包括企業的薪資、職位分析以及工作時間、節假日福利等隱性規則,可是小李竟然不知道該候選人職位的工作時間,顯然是工作沒有做到位。

2.沒有意識到問題的根本所在


在小李看來無法完成候選人推薦的問題是“兩地分居”,然而經過調查發現王先生不愿接受職位的因素并不是分居問題,而是路費。所以,在獵頭服務過程中,一定要抓住候選人的痛點,投其所好,才能各取所需。


在獵頭與候選人交流的過程中會遇到各種各樣的問題,作為獵頭一定要保持清醒的頭腦,與候選人多溝通,真正了解到候選人所需要的東西。


制約候選人不愿意轉職的因素有很多,獵頭的工作便是發現并且處理好這些因素。看似一個瓶頸可能解決的方法很簡單,重點就是獵頭能否發現了。


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