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獵頭的價值只是推薦候選人嗎?

作者:卓眾獵頭 時間:2017-06-20 點擊:636

問:當你聽到獵頭首先想到的是什么,獵頭的存在又有什么價值?

甲(企業老總):當我聽到獵頭的時候首先想到的是能不能為我帶來幫助,我需要獵頭推薦的候選人,但是不希望獵頭挖我的人。

乙(候選人):我第一次聽到獵頭這個字眼的時候是一通電話,這是獵頭打來的,我難道成為行業精英了?關于獵頭的價值應該就是推薦候選人吧……


從上面的兩個回答中,可以提煉出一個共同點,那就是推薦候選人。那么獵頭的價值真的只是推薦候選人嗎?舉個例子:甲公司需要一名互聯網方面的資深專家,于是尋找獵頭公司的幫助。獵頭公司接到JD后先是對該公司的職位進行了分析,并且做出了幾個頁面的報告,并且將這份報告交給了該企業客戶。過了段時間企業突然不需要這方面的人才了,按理說這次與獵頭的合作是失敗的,可是企業仍然付了獵頭一部分費用。



看到這里大家是不是很奇怪?再看下面一個故事:



朱元璋拿下集慶后改名應天(南京),這時候天下大勢還不甚明朗,此時的朱元璋還不是明朝的太祖皇帝,只是一個很普通的地方割據勢力。為了最終能夠取得天下,他需要人才。


謀士甲向朱元璋推薦了劉伯溫,可是朱元璋憑什么要用劉伯溫呢?于是謀士甲對朱元璋的用人需求進行了分析,朱元璋需要的是能夠幫助他取得天下的人才,必須符合以下幾點:


1.對天下大勢有一定的分析,這不是和平時期,不需要只會死讀書的人,而是需要一個真的對天下大勢有著獨到見解,真正能夠為朱元璋出謀劃策的有識之士。


2.要懂天文學,這可是一項了不起的本事,不是什么人都能學的,屬于帝王之學的一種,地上的君王們覺得遼闊的土地已經不能滿足自己的欲望和虛榮,便把自己的命運和天上的星星聯系在一起,出生的時候是天星下凡(一般要刮風下雨),即位時候是紫微星閃耀,被人奪位是異星奪宮,死的時候的是流星落地。總而言之,都和星星有關,懂這門學問的何止是人才,簡直是奇才。而劉伯溫正好符合這幾點。


朱元璋會不會用劉伯溫姑且不說,但是作為推薦人才的不能隨隨便便推一個人就完事了,需要向皇帝做出解釋,這個人有什么用,是否符合自己的職位需求。


謀士甲向朱元璋推薦人才其實與獵頭向企業客戶推薦人才是沒什么兩樣的,獵頭要向企業推薦候選人不是盲目的,在這之前要做職位分析。即使企業客戶并沒有用獵頭所推薦的候選人,但是這份職位分析對于企業來說或許比一個候選人更重要。


獵頭所做的職位分析能夠讓企業客戶對這個職位有充分的認知,哪怕今天不需要人,以后呢?只要這個職位存在,企業客戶就會明白該職位的價值以及需要什么樣的人。但是這份工作是由獵頭來完成的,到了這里大家是否還會對上述案例中企業向獵頭支付費用存在疑惑呢?


獵頭的價值是什么?不是單一的推薦候選人,關于職位分析也只是其中的一項,更多關于獵頭的價值會在以后的文章中一一表述。


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