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職場中我該如何變得更有影響力

作者:卓眾獵頭 時間:2017-06-02 點擊:596

影響力在職場中扮演著不可或缺的作用。不論是在公司的內部溝通中,還是在于客戶的談判過程中,我們都需要去影響別人來完成自己的目標。最近讀了一篇新加坡人才發展顧問Allen Lim關于影響力的文章,分享跟大家。


有一天,我的兒子Eiffel在學習完圣經后跑來問我。


“爸爸,有一天我把一顆卵石扔進了池塘,讓池塘泛起了陣陣波紋。是什么原因引起了這些波紋呢?”。


“嗯...第一個波紋。”我試圖讓自己看起來聰明并也準備好了向他解釋這一物理定理。


“不是!”




“嗯...池塘。如果沒有池塘就不會有任何波紋了...”此時我感覺到了謎語一般的詭計。


“不…那是很明顯的!爸,想一想!” Eiffel大笑著并盯著我看。


“哦...我知道了,我知道了。是卵石!如果沒有卵石就不會有任何反應。”我充滿自信地答道。


“不,爸,是你!是你將卵石扔進了池塘而引起了波紋...”他帶點嘲笑地回答了我,完成了我們的談話并朝走廊跑去尋找他妹妹Isis。


我站在那里,傻眼地思考著我兒子“教導”我什么才是影響力。




最近與客戶的這一段對話,讓我開始思考影響力這一概念,并且讓我意識到管理者對于員工施加積極影響力的重要性。


“所以你愿意與我分享一些事關于你的管理者嗎?特別是人事管理者。” 我問道


“哦,我們有大約45個從初階到高階的管理者在此部門,他們的年紀介于30出頭歲到50多歲間...”


“那你認為他們與其他人之間怎么有關系?” 我問道


“你具體是什么意思呢?”




感覺到能有機會繼續深入地了解…我問:


“作為一名經理,你認為自己對這個組織的其他人影響力如何?”


“嗯...我想我有非常積極的影響力,特別是年輕的同事和新員工。” 她熱切地回答。


“這樣非常好!我很高興你能夠如此。所以你認為我該如何協助到這個組織呢?” 我認真的問。


“我們的經理在管理層面面臨的挑戰之一,是培養自己積極主動成為具有影響力的模范角色...”


“能進一步解釋嗎?” 我感覺到對方有很多要說...


“不要誤會我的意思,我們的經理們在各自的專業領域都非常出色...我們深信自己有很好的產品可以改變世界各地的人們,但我們同時也需明白,不僅止于產品層面,我們自身也需要能夠以積極的方式影響到他人...”




Allen的這個小故事想表達的是任何一個現象或者一系列現象的產生,我們需要追根溯源,找到原始的行為者。從另一個角度而言,我們可以將這個原理應用到職場環境中即不管是公司的基層個體,還是高層管理人員,自身的思維方式會和行為方式是影響全局發展的根本。既然個體會對全局造成影響力,那如何在自己的行為和思維方式上做出調整改變,從而增強自己的影響力,這也是有跡可循的。


上周在亞太區的會議上,亞洲著名的人才發展學習公司TalentED的創始人Melissa Johnston給我們梳理了職場中創造影響力的6個必要因素。根據不同的情景,我們可以選擇使用或者加強其中的某一個或某幾個因素,從而使得我們的想法能夠更好的傳遞給對方。

 



  權威 


權威就是充分利用自己的職位和資歷對其他人產生影響力


  專業知識 


利用自己對某一領域的專業知識影響別人


  任務分配 


讓自己更有計劃性,對自己的任務做好充分準備,有條理


  信息 


讓自己掌握的有價值的信息影響他人


  聯合分化策略 


有策略的以團隊的形式影響別人,比如在跟客戶談判時為什么一定要兩個人一起去?因為客戶可能不喜歡其中一個人


  情感紐帶 


創立情感上的連接,用情感去影響別人

在職場環境中,努力去運用這6個因素一定能幫助你提升影響力。真正的影響力不僅僅是你做了什么,而是你創造了一種氛圍,潛移默化地影響了別人的行為。





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