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獵頭:在夕陽產業如何翻身

作者:卓眾獵頭 時間:2017-06-01 點擊:649

  我們總是很懼怕進入夕陽產業,這個產業沒有什么市場,我們的收入、成就、社會關系位于社會底層。不過,如果換一個角度看,就能看到這個產業的另一面。

  蠟燭,19世紀之前的主要照明用品,冒著黑黑的煙和刺鼻的氣味,隨著電燈的發明和普及,要步入墳墓了。是嗎?而今的蠟燭是一個市場十分巨大的產業,外國家庭對蠟燭的年消費是一個穩定的數字,蠟燭被制造成香蕉蘋果、米老鼠、維尼熊的外觀,并著上各種逼真的顏色,當蠟燭被點燃的時候,還泛著水果味、綠茶味、薰衣草味等不同的香味,甚至還有為情侶生活所專門設計的“低溫蠟”。由此,蠟燭非但沒有消亡,反而煥發了第二春,咸魚翻身了。


  很多產業都是如此,經歷了初期的陣痛之后,進入新的上升軌道。電視、家庭影院的出現讓人們認為電影院的生意結束了,一些年過去,現在的大片動輒幾億票房;任何手機都有計時、鬧鈴的功能,似乎手表也要壽終正寢了,但是瑞士天梭表一點兒也不愁沒買主,該賣多貴還賣多貴;電視、網絡等新媒體的介入似乎預示著廣播從此無人可聽,但現在一個個“堵城”讓有車族完全離不開廣播電臺……


  所以,不要以為夕陽產業的太陽已經落山了,這幫家伙過了一夜又成了新的新興產業亦未可知。有道是“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”。


  那么,該如何打造這類產業,讓它重燃烈火呢?


  ●創新價值,主導變化


  電燈發明之前,蠟燭被賦予的價值是“照明”,電燈發明之后,蠟燭“照明”的價值被取代,自然會很失落。不過,它玩兒了個大變身,將所蘊含的基因做了改變,從而找到了新的價值,那就是“快樂”。而手表的價值同樣已經不是“時間”,而是“身份”“成就”;電影院的價值同樣在發生變化,從過去簡單的“放松”“娛樂”過渡到“時尚”“人際關系”。當產品的基因發生變化時,產品本身的訴求、產品在消費者心中的位置也就發生了變化。


  ●變換行業,接納變化


  實在創新不出價值,那就只好陪原有的價值一起適應新產品。DVD做得不行了,就去做大容量存儲。報紙傳媒出路減少,就轉去做網絡媒體、手機媒體。郵政要關門,就去做快遞。沒人去電影院看電影,那就拍電視電影、網絡電影,成本低,還有新天地。用這樣的心態接納產業本身的變化,及時投身類似的新興行業,也是不錯的選擇。


  ●跟其他產業制造曖昧


  廣播媒體為什么會咸魚翻身?還不是因為搭上了汽車行業。要是中國的汽車產業不這么快速發展,廣播可能真的就壽終正寢了。郵政行業為什么還能活著?那也是傍了房地產跟銀行兩位闊佬:郵政局的核心競爭力已經從寄快遞、包裹,轉換為其所處網點的黃金位置,這為它搞地產出租和金融服務提供了得天獨厚的條件。其實,電影院的火爆也是因為它對傳媒、廣告產業暗送秋波,投懷送抱。所以,夕陽產業是個“老來俏”,跟其他產業融合,雖然開始還得半推半就,但之后就共赴巫山、飄飄欲仙了。


  ●產業本身優勢


  不同于新興產業,夕陽產業本身的經驗和資源優勢不可小覷。既然人家是夕陽產業,那就是經歷過新興、高速成長、成熟這些階段。企業本身的結構、人脈、管理體系都具備豐富經驗。這才不是摸著石頭過河,而是早就修過橋、走過橋。如今的關鍵就是把核心業務的價值重構,或者跟其他產業搞曖昧,產業的管理、關系、生產可都不需要怎么改動。


  所以,如果你在夕陽產業有豐富的經驗,同樣千萬別把它扔掉。即便你是個老工程師、老業務員,利用你在這一產業的優勢,迅速鏈接高速發展的產業,靜中求變,真的會高唱“翻身農奴把歌唱”的。




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