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談個好OFFER,拿個誘人的高薪,想嗎?

作者:卓眾獵頭 時間:2017-05-25 點擊:916

案例一:候選人:“1輪,2輪,N輪面試結束后,HR來電話了,您已經通過面試,我們要給你出OFFER,基本工資是***,獎金比例是***, 聽完這個數,我心里好難過,說好的期望值呢,咋就不給到呢,還有辣么大的距離。我就干脆地說,待遇太低了,去不了。說真心的,這個公司和職位,我真喜歡。”


HR:“這個職位的預算能達到候選人的期望值,考慮到候選人的工作資歷,部門希望壓低些。所以初始的OFFER給的比較低,讓對方再有個討價的空間,哪知道談崩了。再往回拉候選人,真沒面子。”

案例二:候選人:“我當時電話里聽到數字和心里的預期差距不大,所以當時腦子一熱就說好,結果回來一算越來越不是滋味,再去反悔感覺也沒意思了,索性考慮另外一個更高的Offer了”


面試是一個才藝展示的過程,那OFFER就是個博弈的過程。如何談好OFFER呢?

OFFER給出的依據


 

我們首先來看下OFFER給出的依據是什么呢?以下這四大因素和薪酬給付是有很大關系的。


一.  市場薪酬水平:每個企業都有自己內部的薪酬結構,每個崗位的薪酬狀況也會根據市場上的數據做相應定位。有些公司會追市場領先地位,比如同行業薪酬水平的75分位以上的水平,通俗講就是如果市場上有10個人做這份工作,那這個公司的定位就是在前三的水平。還有些企業會定位在50分位,即平均水平。也有些公司是定位在50分位以下。


薪酬水平的市場定位,也決定了企業對于候選人的期望要求,公司給付高薪水,那對候選人的要求也會高,我們通稱為系出名門,畢業要好院校,工作出自好公司,工作起來要有好成效。


二.  企業內部的薪酬框架:每個企業內部都有自己的職級劃分,每個職級根據工作經驗、能力等要求,會有不同的薪酬定位,同一級別,在定薪酬時也會有好幾個級別。同工不同酬,就是有些愛抱怨的員工說的,我倆干同樣的活,為啥他的待遇比我高呢。


在談到薪酬結構時,我們需要了解下員工的待遇包括的四大部分:

1.固定收入部分:工資、固定津貼等;

2.變動收入部分:獎金、提成、特殊補貼、分紅、長期收益等;

3.福利:國家強制性保險,公司內部統一的福利項目和帶薪休假等;

4.軟性福利:培訓、進修、工作環境、班車、食堂、健身中心等;

5.隱性福利。彈性上班時間、在家辦公、成長空間、帶著小孩上班等。


三.  候選人目前的薪酬及合理增幅:候選人目前的薪酬是企業在給付薪酬時一個重要的依據,在OFFER前,很多公司會讓候選人提供薪資證明或工資流水。新入職一家公司,通常的薪酬漲幅范圍為30%以內,有些財大氣粗,名氣旺的公司,也許還沒有漲幅,或降薪給付,好多候選人還趨之若鶩,圖的是將來的潛力。


也有些公司會給出超出市場的起薪,比如50%以上的漲幅,同樣,企業對于候選人的期望也會是非常高的。


四.  擬招職位在市場上的緊缺程度:如果該職位在市場上是緊缺職位,比如現在的一些算法工程師的職位,就比普通的前后端開發的工程師工資要高一倍以上,普通開發如果是15K,那算法通常是30K以上。


市場緊俏的職位在薪酬議價時才有選擇的余地。有些好的產品經理,如果出來面試,幾乎參加的所有面試,都會給OFFER,有個離譜的候選人,居然同期拿了8個OFFER,如果他只選了一家公司,那7家被拒的企業,內心該是多么崩潰啊。


所以緊俏崗位的OFFER決定權是在候選人手上,議價的空間就會比較大。


 好OFFER需要談


企業給出OFFER有依據,但談OFFER就是一個藝術和博弈的過程。

 

一. 第三方的回旋:如果是獵頭的職位,OFFER給出后,前期最好是獵頭顧問和候選人來談。獵頭做前期干預,便于摸清候選人的真實想法,控制候選人的期望,對促進OFFER的談成是非常有幫助的。同一OFFER,如果HR談回旋的余地會小了很多,而且兩人像買白菜一樣討價還價也不利于企業的形象和誠信。

 

二.OFFER不單是個薪酬:一個候選人加入一家公司,現實的薪酬待遇是最基本的條件,但其他的綜合因素對于OFFER的談成也至關重要,比如職位、公司及行業的的前景都是吸引候選人的因素。不過在現實的房貸、車貸的壓力下,現金收入是首要的決定因素。

 

三.不合適的OFFER不要直接拒絕:談OFFER是一藝術的過程,談著談著也許就成了,應聘者切記不要覺得企業給出的薪酬不合適就沒有誠意,也許是對方的藝術不到位呢。

 

接到低于自己期望的OFFER可以很禮貌的告訴對方,您給出的薪酬狀況低于我的期望值,我目前的狀況是怎樣的,您再看下是否有調整的空間等等,給出你還價的要求。

 

根據企業的給薪標準,雖然在工資部分不能達到期望值,但很多公司還會有signing bonus簽約獎金,這個獎金的靈活性能實現你的薪酬期望。

 

四.心態是好OFFER的基礎:如果談薪之前,心態不對,那么影響的不僅僅是一次談判的結果,還有對方對你的印象和評價。候選人在企業要談OFFER前,要明晰自己申請職位在該企業的地位,確定自己的議價空間有多大,在談的過程中以不變應萬變,不急不躁,清晰陳述自己的訴求,為追求理想的OFFER呈現自己最優秀的一面。


祝大家OFFER愉快!

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