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當你在和老板談加薪時,其實你在談什么?

作者:卓眾獵頭 時間:2017-05-02 點擊:605

許多職場新人,工作了一兩年,最容易遇到的,就是薪水問題。

 

兢兢業業做了這么久,薪水一點沒漲。想跟上司提一下,又不知道該走什么程序、怎么開口。不說吧,再拖上幾個月,一直惦記著,心里也有個疙瘩;說吧,又擔心提的方式不恰當,不但加不了薪,還惹得上司不高興,更麻煩。

 

卓眾獵頭公司,將從上司的角度出發,告訴你:關于加薪這件事,上司是怎么想的;作為一個職場新人,你該怎么跟上司提加薪。


01

當我們談加薪時,我們談什么


通常來說,在職場上加薪有兩種。一是全員的例行調薪,一是個人的特殊加薪。

 

大多數公司在你入職的時候,都會有一個例行調薪的規定——比如一年至少調薪一次,等等。這種調薪是無需申請的,也不要去提,提了也沒用。公司會通過統一流程為每個員工加薪(當然,幅度一般也不大,通常是5%-20%)。這種情況下,耐心等待就好。

 

我們要討論的,是另一種情況:如果你覺得例行調薪太久,或者你覺得自己值得更高的薪水,該怎么跟上司提?


02

你該跟誰提加薪

 

許多職場新人常犯的錯誤,就是把上司放在談判對手的位置。

 

在他們心中,加薪,就是用一切方法,軟磨硬泡,說服上司,答應他們的請求,這一關就過了。

 

但事實上,這是沒有意義的。

 

為什么呢?因為絕大多數時候,你的上司只不過是更高級的員工而已——比如主管、經理,甚至只是一個資深的 executive 。對于加薪這件事,他是沒有決策權的。他能做的,就是幫你遞交申請,為你爭取到加薪的權利。

 

誰才有加薪的決策權?簡單來說,至少是用人部門的最高負責人——也就是獨立擔負預算、業績和人力成本的負責人(比如總監),才可能有決策權。有時候,如果超過預算和額度的話,還需要經過 HR 部門和更高一級管理層(比如 VP、CEO)審批,才能批下來。

 

所以,對你來說,你的直屬上司是你的伙伴,而不是你的對手。

 

你要做的,是得到他的認可,讓他覺得加薪是一件雙贏的事情,讓他愿意幫你提交申請,為你爭取加薪。而不是在談判上打敗他。

 

最不可取的情況,就是繞過直屬上司,自己去找 HR 和總監(甚至高管)要求調薪。無論在任何公司,這都是最作死的行為。輕則是被訓一段,留下一個不懂事的印象;重則是永遠失去你在直屬上司心中的信任。


03

什么時候談加薪更容易成功

 

從上面可以看到,提出加薪,對你上司來說,大多數時候,是一件吃力不討好的事。如果你貿然提出,很多情況下只能得到諸如「好好工作,會有機會的」這樣敷衍的話。

 

那么,什么時候提出加薪,成功率最高呢?

 

基本有三種情況。

 

第一種,是你剛做完一個大項目,業績出色,并且即將開始下一個項目的時候。

 

第二種,是公司流動性較高的時候。

 

第三種,是公司業務調整,讓你去負責新業務的時候。


為什么呢?

 

這里,需要先講一下加薪的本質。

 

很多人以為,加薪是一種獎勵,是對過往成績的表彰。其實,這是不對的。如果老板只是想獎勵你的話,更好的方式是獎金。

 

加薪,跟升職一樣,其實是一種對未來的承諾和投資:它的意義是,你未來為公司所做(或者承諾所做)的貢獻,值得給你更高的薪水。

 

所以,所有著眼于「老板你看,我過去為公司做了這么多事情,可不可以該加點薪水?」這樣的思維都是錯的。能打動老板的思維,是這樣:我已經證明了我的能力,我也愿意承擔更多的責任,為公司做出更多貢獻,所以我希望拿到相對應的薪水。

 

了解這一點之后,我們回過頭來看。

 

第一種情況,很簡單:你已經通過上一個項目證明了你的能力,這個時候提出加薪,相當于釋放一個信號:「我可以做出更多的成果,我也愿意承擔更大的責任,所以,我希望能獲得與之相匹配的待遇。」

 

第二種情況,是這樣:「公司正值用人的時候,我愿意留下來,承擔更多的責任,幫公司渡過這段時間,也減少公司因為人事流動所造成的沖擊。因此相應的,我希望得到更高的薪水,作為對我所額外承擔的任務的激勵。」

 

這就是一種交易,坦坦蕩蕩的交易。如果你在公司里確實比較重要,要價又不高,你的上司和高管會做好權衡的。

 

第三種情況則是這樣:「我愿意接受公司的安排,也愿意為新的項目效力,但這一塊是屬于比較新的探索,我希望能得到一定的激勵,讓我可以把更多的熱情和精力傾注在新項目上面。」

 

在這些情景下提出加薪,不管怎么樣,上司一定會掂量一下,慎重考慮這個事情。因為,一旦敷衍或者拒絕你的請求,也就意味著更高的協調和人事調動成本——項目可能要換人,招人的成本可能要增加,諸如此類。

 

不要有任何心理負擔,覺得這是不道德的行為。記住,加薪首先是一場交易,其次是一種承諾。只要你能達成你的承諾,而不是吊兒郎當、敷衍了事,就不存在不道德的問題。


04

如何提加薪?

 

其實,如果遵循了以上幾點,到這一步,基本就是水到渠成了。

 

但無論如何,加薪成功與否,最關鍵的因素還是一點:你是否具備不可替代性?

 

這同樣是個非常簡單的道理:如果你能做的事情,別人也同樣能做,到市場上隨隨便便就能找到,那為什么要留住你呢?

 

只有當你的價值以及換人的成本,超過了加薪本身的成本(人力成本、流程成本、團隊穩定風險)時,加薪才會達成。

 

可能在你看來,加薪就是「我有能力,配得上這個價格」這么簡單,但在上司來看,這是一個很復雜的問題。隨便舉個例子:給你加薪了,別人也跑過來說要加薪,怎么辦?其它團隊會怎么看我們團隊?老板會怎么想我們?

 

不要用「加薪是保密的,我誰也不會說」這種話來反駁。這不構成風險消除的條件,該考慮的一樣要考慮。

 

所以,提加薪之前,先想一下你自己的定位——也就是我在《性格內向的人,如何搞好同事關系?》中提到的印象管理:你在同事、上司心目中是什么樣的形象?你最突出、最有記憶點的特點是什么?

 

你是否擁有某項技能,是團隊里最拔尖的,很多時候都要你出馬?

 

你是否有某些渠道,可以幫助團隊節省大量的預算、時間、人力?

 

你是否有某些個人特質,可以提高團隊的工作效率,比如協調團隊的沖突、溝通不暢,或者幫助上司壓住場面?

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