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女性創業有原罪?

作者:卓眾獵頭 時間:2017-04-27 點擊:477

這舞臺其實我特別的熟悉,因為原來在浙江經視作主持人的時候,我們有一檔欄目叫《資本相親會》,有一段時間該節目是在這里錄制的,那個時候我以節目主持人的身份站在這里。后來,創立了贏加之后,我們和浙大有很多合作,比如浙大的校園創業大賽也是在這個舞臺舉辦的。今天,我是第一次以女性的身份而不是創業者的身份和大家進行交流,所以今天這個舞臺對我來說即熟悉又陌生。今天我給大家分享的主要內容是《公平或不公平的女性創業》。這個問題和剛才陸琪老師提到的家庭分工工作的分配,我有自己的解決辦法,因為我的先生也是一位創業者,我們是非常典型的雙創家庭,并且我們兩在異地創業,先生在北京,我在杭州,我不知道我和我先生異地創業這樣的狀態會有什么影響,不過在接下來的分享當中,大家或許會明白在職場或者個人創業當中,女性對自我的定位。


首先先說說第一點,女性創業的原罪。剛才陸琪老師也說到女權主義,我自己還是很自豪的說我的相貌還是很優秀的。不過我開始創業之后,我就發現一個問題,女性創業相貌優秀是一個特別麻煩的事情,為此產生了很多實際的問題。我想說的是,女性創業的原罪這件事情想表明的是你要付出很高的信任成本。在我的觀念里面,女性創業者比男性創業者要承擔更多的信任成本。


我個人認為,創業最重要的有兩點:核心的產品和核心資源,兩者背后最重要的內容是彼此的信任因素。這個信任因素在我的觀點里就是男性創業者天生優于女性創業者。中國的信任因素是如何建立的,我們就敞開心扉的交流----吃喝嫖賭以此為基礎建立起來的!男性創業者們一起扛過槍,一起泡過妞,一起痛苦也一起大笑,多少對彼此會產生很多內心世界交流…..這樣的一種方式讓男性創業者在當今比較復雜的商場人際關系上就優于女性,這是現實存在的一種屬于男性同胞們之間特有的交流和溝通方式。


女性創業原罪的第二點就是競爭對手的心態,今天小鳴單車的CEO也在,關于這點我想她會與我有同樣的體會。我曾參加過很多女性創業論壇活動或者成為女性創業的社群的一員,在和很多創業女同胞們交流中,我有這樣一種體會:當男性發現競爭對手的時候,他的第一反應就是“干”死他/她,或者“滅”了他/她,然而女性的第一反應就是我如何更好的和他/她進行合作。我不能主觀判斷這樣的思考方式對與否,因為事情都需要辯證的去看待。但是商業活動的基因就是追逐商業利潤或者商業價值,他就是原罪的一種本質的表現。在思維方式不同的情況下,會影響到你對事物或者商業活動的思考的維度或者方向有所不同。我和很多投資者在聊天的時候他們就說,我們很喜歡女性企業家,因為她們不會出現大問題,然后在策略上或者發展方向上,男性還是有自己天生的優勢,這就是為什么大企業的高管里面,男性居多的原因。通過我剛才的分享,公平與不公平的女性創業在此可以有一定的解釋,因為男性在戰略性的決策上確實比女性有優勢,無論是思考的維度還是方向的把握等等。當然這不代表對女性創業的歧視或者否定。


第三點就是創業領域的選擇,形象思維大于邏輯思維。我分享的觀點里會把公平或不公平實實在在的表述出來,但不表明這樣的公平與否是對錯。我周圍有比較成功的女性創業者,比如有以產品屬性為基礎的創業公司發展的比較快,這里面體現出女性對產品屬性的理解比較細膩,女性的第六感可以給我們帶來很多的驚喜。第二個就是從自身出發以女性為主導的行業,很多項目都是從女性天生的優勢出發,比如媒體行業、培訓行業等等,我們就會發現這些行業比較符合女性創業者的思考維度或者發展方向。然而,比如科技行業等這些領域女性稍弱與男性。這就是領域屬性所影響的創業行業不同。這么多年我接觸到很多和我一樣從媒體出來的女性創業者,你會發現創業領域以內容為主要屬性,但是她們對于如何更多的盈利或者爭取足夠多的利益方面與男性有一定的差距。男創業者的目標性比較明確,直接的表現是我賺了多少幾位數或者我要達到什么目的。


以上三點和大家分享的是創業的不公平性,我記得有一位身為房地產二把手業務能力很強的女性朋友問了我一句比較有意思的問題:我很多客戶都是男性客戶,出于女性細膩的社交方式肯定會多關心對方,這樣對自己的公司業務開展帶來很多幫助,但是她自己卻不知道這樣做對嗎?她直接問我對嗎?這讓我很難回答!我給對方說,如果我在飯桌上應酬,大家至始至終都是談工作,我不知道這是我失敗一面還是成功的一面!


女性在職場或者創業階段所表現出來的商業智慧是:你是否受到尊重,你是否會影響周圍人,通過自己的閱歷、沉淀或者獨有的女性魅力等等?如果你給別人的感覺反饋給你的是不舒服的時候,你就要自我反思了!這就是我們經常說的物以類聚。我當時就把我這樣想法和她做了一次交流,我并沒有直接回答她做的對與否。


在當前的商業當中,女性需要扮演這樣的一種角色:女性特有的母愛情懷是需要感動、溫暖周圍的人特別是男性朋友。這樣或許會有很多的機會從天而降,有可能是順勢而上的機會,因為這種女心特有的母愛情懷或許會帶來更多的合作,特別是身在高寒處的大佬們,他們可能會表達出他們少有的真情,如果你可以把握這樣的機會,你就可以獲取這樣有利的條件或者環境或者機遇,這可以成為借勢!如果你把這樣的機會當場一種炫耀或者輕蔑的對象,其結果會天壤之別。這也是我自己的一種領悟。


比如對于贏加來說,有很多公司為其注入資本,之所以那么多,是以為我們之間的交流很單純,按照我們北方人來說叫敞亮,我很喜歡這樣的溝通方式和氛圍,這樣的狀態也是自己展現特有的女性魅力受到尊重得來的,不過這樣的方式也會讓男性產生一些多余的想象力,這合乎情理!關鍵看你用什么方式去規避這樣的尷尬產生。所以這即公平也不公平,主要在于自己對事物發展的掌握。


第二部分,我想說說創業之公平!這也是資源轉換的優勢,相對立面就是不公平----因為我會想到捷足先登的合作方式。贏加在剛成立的時候,我們匯總了全國各地比較優越的項目資源,然后我們做一個投融資的對接,為此我們建立很龐大的數據庫。這樣的思維模式,我們獲取了很多資源,不管是投資人還是企業的利益鏈或者資源,你可以說這是我們的劣勢也可以說這是我們的優勢,不過女性更多的考慮的是資源的轉換。


接下來就是互聯網發展的扁平化,帶動媒體的扁平化。在眾多行業中,女性創業者都可以做出自己的風格或者獨有的發展反向,我們可以一起來探討下:20年前的女性創業者或者企業家和現在的女性創業者或者企業家會有不同,這可以歸屬于時代的幸運或者不幸。之所以是時代的幸運因為當時的年代,只要你肯拼,你就可以有很多收獲,現在則不同,因為你不知道你是否拼的出來。反過來想,當今的社會會有很多互聯網帶來的內容屬性或者產品屬性的項目,可以給女性很廣的舞臺和想象空間。


我之前接觸一項背景的項目,她做的是撩漢的女性公眾號,這就符合了針對女性的內容屬性的創業項目且群體廣大,且成功的變現獲得自己想要的東西。大家都知道猶太人是最聰明的,他們知道最賺錢的是兩個人的生意,一個是女人的生意一個是小孩的生意。目前從我們接觸的資本市場來看,大家更多關注的領域在母嬰行業,對于這個行業來說,女性創業者具備天然的優勢!這個行業在決策的時候就需要從女性的消費習慣、消費主導和女性所帶來的一些行為進行。我可以接受有一個男性合伙人來做戰略決策者的角色,但在母嬰行業女性在內容屬性上的決策是毋庸置疑!所以這個時代也是非常幸運的!這個時代對于女性來說,非常公平!


第三部分就是務實精神。在我接觸的創業者里面,有北京、浙江、深圳或者廣州的,給我的直接感覺就是深圳和廣州的創業者比較務實!我經常會說,北京和浙江的項目發展的區別:北京像竹筍倒著長,一開始發展的很好,到最后卻不了了之,浙江的項目就是正常的春筍,當你看到它的時候,這個項目就是發展很快或者很有想象空間了。這恰恰是浙江企業家務實的精神表現!而浙江的女性企業家也具備這樣的優勢:務實!她們會把眼前的事情做好,或許我看不到三年后的項目發展情況,我先一步一步踏實做。可能,在我接觸的這些創業項目中,開始和結果或許不一致,但是我會做!也就是女性有更好的執行力!她的務實精神能讓你從0你走到1!至于是否可以從1走到10,或許缺少男性的那種戰略思維方式而失敗,但是項目的前期階段從0到1時女性先天的優勢!我之所以這樣說,就是想表達,如果創業團隊中有女性創業者,你會有很多的收獲,很多化學反應產生!


接下來說說女性創業者會遇到的一些坑!一個是初期時間的擴張性!比如基金投資前兩年聽起來還不像一個聲音目前來看這種觀點卻在改變,越來越像一種聲音了,它給我們帶來很強烈的信號,目前投資基金或者項目現金流是重要的一項內容!我們會發現目前的創業項目少了很多大而全,講故事的項目,多了很多扎扎實實在某一個行業去改變一個行業痛點的項目。無論是渠道還是變革,很多項目都走向了務實的階段。以前大家更多的關注的創業項目比如B2B,O2O等等變成更多的關注現金流資源等等,是這三年我感覺最大的變化。大而全的項目一開始會帶來更多的陷阱和風險,失敗的比例會很大,第二塊我說融資是資源的成敗,主要是關注下傳統企業。創業型企業時刻需要融資遠大于傳統企業家,但是創業型企業會出現一個錯誤就是對于自己的估值虛高!


很多創業企業過于浮夸的預估自己的市值,其中有管理上的原因或者個人利益出發點不對等等原因,但是風頭他們有自己獨立的判斷能力去審視你的企業發展前景或者市值。如果你踏踏實實的做事卻錯誤的權衡自己的估值,這樣對自己的傷害或者企業的發展都會帶來很大的風險,或者造成競爭對手先得融資快速發展,這樣的損失是每位創業者都不想看到的。特別是傳統企業向借助融轉型或者技術改造等等,他們保留著自己的傳統觀念,暫時不能理解融資帶來的長遠利益遠遠大于目前企業的自身利益。當然說服他們改變這一想法需要精力。剛才我們說了很多女性呵男性的思維模式不一樣,贏加是屬于垂直金融思維而非平臺化模式,我們的運營模式是從交易所推出的模式去反推投資的方式。


第四個是不忘初心。為什么不忘初心會在坑里面?這個是針對我們女性創業者的,在我接觸很多女性創業者她們都有很多的創業訴求,總結歸類幾點:第一風風火火鎂光燈下的感覺滿足虛榮心,第二就是以自身優勢和利益為出發點進行創業的想法相對思考比較簡單,第三就是合伙人的角色,第四就是我想賺錢。以上的訴求無論對與錯,都需要讓自己明白我想得到什么,我有沒有按照我最初的想法去做!因為職場女性和創業者女性的幸福感來源于她的初心!


以上就是我分享的一些主要內容!

文章來源網絡,經作者授權

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