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獵頭這個行業怎么樣?

作者:卓眾獵頭 時間:2016-12-08 點擊:543

  獵頭這個行業怎么樣?首先了解下獵頭是做什么的。獵頭,意為物色人才的人,是幫助優秀的企業找到需要的人才,這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪。專門從事為企業獵取中高端人才的公司,被稱之為獵頭公司。獵頭公司就是依靠獵取社會所需的各類高級人才獲得利潤而生存的人才獵尋組織。與人才交流中心不同,獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式,為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是各行業優秀的人才。而人才交流中心的服務是“藍領”人才、基礎事物人才、微觀區域人才;前者是客戶要什么挑什么,后者是坐而待命,來什么選什么。


  隨著中國職業經理人市場的日漸成熟,促成了國內各大城市開始出現數以百計的獵頭公司,獵頭服務的出現,促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置,獵頭服務已成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道,并逐漸開始形成了一種產業。


  為什么做獵頭?


  有人認為可以接觸到高層面的人,方便鋪設人脈、快速成長、釣金龜婿...


  有人認為起步門檻不高,方便整合資源日后自己創業...


  也有人認為工作地點通常在CBD的寫字樓,不用日曬雨淋,與高尚人士為鄰仿佛自己也很洋氣...


  還有人認為坐在星巴克和各色人等喝咖啡聊天也能掙錢實在是令人向往......


  早些時候,獵頭經常在電話里還需要向對方解釋獵頭是做什么的,客戶時不時就會把付來的獵頭費備注成“豬頭費”,走到現在,發現有前面那些答案的獵頭同行基本上都掛在半路了。獵頭和其它行業一樣,從外面看和在里面做,差別很大,有自己的偉大和渺小。偉大需要經過前面的渺小才能感受到,所以我們先談渺小。


  獵頭需要打電話,經常和陌生人說話,于是就有很多機會被防范、被拒絕、被質疑、被掛電話。


  獵頭需要加班,因為正常工作時間里候選人不太方便接我們的電話,只能在他們不工作的時候溝通,于是,加班對于獵頭來說是常態,客戶和候選人也都有可能在任何時間打來電話,獵頭絕不是一個下班就可以拉閘的行業。


  獵頭從在電話里和候選人溝通到走到候選人面前最后走到客戶面前,需要一個很長的過程,其間需要大量的重復動作和細致勞動,是個腦力與體力并重的活兒。


  獵頭的工作性質有一些部分和銷售類似,業績是評判標準中的硬指標,還要每年清零,如果遇到候選人沒有過保證期(一般是3-6個月),就要面對重新尋訪人才,又從零開始的局面。


  獵頭無法一夜暴富,典型比上不足比下有余,得一步步走,沒有捷徑。


  獵頭面對的是各行業、各專業的候選人,隨便一個都比我們年長,比我們更懂他所在的專業領域,比我們有更高的社會地位和收入,我們得平和地接受和面對在他們面前時的渺小,尤其是有些候選人的輕蔑并不是從言語中來,而是從他心里來的時候。


  有些獵頭做得很熱鬧,越熱鬧的,越是曇花系的,來得快,去無蹤。要想成為一個優秀的獵頭顧問,需要耐得住寂寞。因為接觸面廣,所以各種誘惑會一直很多,來自客戶、同行和候選人的都有。獵頭屬于服務業,是乙方,時間久了有時候難免做夢都會夢到自己做甲方,不少客戶會伸出一條橄欖枝說:“來吧,上岸吧。”很多獵頭就以為美夢成真了,殊不知,那條橄欖枝是長在柳樹身上的。很多獵頭公司的老板在建設團隊的時候信奉“此消彼長”的原則,對從同行挖人不惜血本,認為就算高薪挖來的人并不合適自己的組織,也能削弱競爭對手的實力,所以在經濟大環境并不好的時候,獵頭顧問的薪資在市場上也一路看漲。


  對于很多獵頭顧問來說,每個月的底薪能通過一次跳槽增加幾千塊,還是很有吸引力的,但這種狀態在自己身上能持續多久這個問題似乎遙遠得不必要在當下去考慮了。而獵頭這個需要有沉淀、有積累才能有光彩的行業,需要從長遠去考慮很多抉擇問題。


  候選人一直是獵頭源源不盡的話題來源,每個候選人都會為我們打開他背后那一扇看世界的窗。有些人的窗里很空洞,有些人的窗里有很美的風景,有些人的窗里有的只是看起來很美的風景。但凡熱衷于將私人時間盡數投在各種看起來很美的風景的獵頭,要么收獲一身傷痛和一顆疲憊得再也不想起飛的心,要么就是徹底開始一段癲狂的人生。獵頭,有時也會成為別人的獵物,世界很公平。


  走過渺小,來到令人高興的偉大。


  跟客戶和候選人一起成長在獵頭行業里還真可以不是一句空話。不斷發展壯大,不斷提升辦公地點寫字樓的檔次和面積;走進客戶的辦公區域,里面到處是熟人;候選人的職位越來越高,離他的夢想越來越近;這些多年跟進下來都會很有滿足感。盤點現在的朋友,要么是曾經的客戶,要么是曾經的候選人,大家彼此見證多年的變化,發展曲線接近的人會一直是朋友,也會變出一些球友、飯友...當自己足夠努力時,身邊也都會是一些令人愉快和振奮的朋友。剛來到這個城市時那種陌生感、剛入行時那種無助感都會在獵頭行業豐富的信息和閱歷里消失得無影無蹤。客戶和候選人都會推著拉著我們跑起來,只要能跟上,幾年就會比大多數同學跑得快。


  獵頭沉淀出來的經驗、技能和人脈都是自己的,輕易難以替代。可替代性越弱的人,在職場里越安全,穩定的飯碗并不取決于端誰家的碗,而是總有人希望把他家的碗塞給你,而你可以選擇你喜歡的那一只。當曾經嘆為觀止的候選人開始展露出真誠的笑容,當客戶開始希望了解我們的分析和判斷,當朋友遇到職業發展十字路口時會非常自然地打來電話,這些意味著作為一個獵頭開始得到專業領域的認可,意味著我們已經和曾經的陌生人建立了信任,信任是毀壞容易建立難,含金量很高。做點含金量高的事情,比較有樂趣。


  獵頭是個相對自由的行業。自由不是想干什么就干什么,是不想干什么就可以不干什么。沒有一個職位是非某個候選人不可的,不像跟ZF打交道,某個關鍵節點繞不過去就只有掛掉,所以當某個候選人拽過了頭,盡可以大踏步去找另一個。雖然也有獵頭靠跟客戶各種應酬玩樂來做客戶關系,但也有不少獵頭基本不應酬客戶也能把工作做好。有些距離遠的客戶,合作幾年都沒見過面的也有,只要大家關注的點一致,就不是問題。


  獵頭能很大程度保留顧問自己原有的個性和風格,有張揚的也有內斂的;有暴躁的也有溫和的;有居委會大媽型的也有高端外企白領型的;有粗放神經大條的,也有心思細膩敏感的...不需要人硬從一個模子里擠過去才能生存,這樣的行業特性在職場也真是難得了。


  不被獵頭的渺小困擾、向往獵頭的偉大,就是獵頭這個行業怎么樣的答案。


  有人說金融危機來了,中國的獵頭市場將遭到嚴重打擊,但現實情況卻告訴我們,中國獵頭市場依然很火,獵頭行業依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶,因為優秀人才永遠都是稀缺資源,這是這個市場存在的根本原因。


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