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專業獵頭是什么樣子的

作者:卓眾獵頭 時間:2016-11-07 點擊:450

  要告訴企業的是,獵頭專業與否不在于找的職位高低,而是工作方式。獵頭找的職位越來越低端這是不爭的事實,這也不一定是壞事。所以下面的答案小編不會告訴你專業的獵頭在用什么方式找CEO,在和他們套近乎。只會告訴你一個專業的獵頭應該如何工作。


  專業獵頭


  獵頭是服務行業,服務行業,你的優勢在哪里?就是你的專業性。這專業首先體現在文書和言語上。獵頭也是做咨詢,你的英語要漂亮,幫候選人做的簡歷要漂亮,語言要簡練明了。其次更重要的專業體現在你對這個行業的認識上。


  獵頭顧問關注制造業,包括包裝、照明、檢測和能源等。他申請廣交會的入場券,會去看市場上有什么產品,會了解這個行業的上下游和利潤關系,行業前景等。其次對于公司,這個公司的主營業務,架構,不同分廠之間的職能有何區別,直接競爭對手等。


  對于職位,同樣是銷售,有的偏marketing,有的負責大客戶,有的還有負責物流和售后,等等。通常他看完簡歷他會知道這些細微的區別,他不會輕易打電話,等到他覺得這個人合適,真的是深入海底也要揪出來。通常這個人是合適的,就算人家不想離職,通過他也可以介紹到其他人。他試過打過十個電話為了找一個人。而其他公司顧問看完簡歷,還是不明白這個工作要干嘛,一天上百通電話還是找不到合適的人。


  識人技巧


  通常獵頭不會表露出來,但是通過幾次談話,他基本就知道你適合干什么,你的缺陷在那。說得好像很神,不過是真的。軟技巧。


  溝通談判


  獵頭找到候選人了還不行。要在候選人和hr之間周旋。對于兩方不恰當的高期望要打壓,對于候選人的沒自信,要鼓勵,對于hr的不放心,要說服。但是注意,這不是在貶低獵頭的工作。雖然他的本質目的在于成了這個單子。


  但這些溝通談判是基于這個人是合適的。他的這些打壓和鼓勵都是對的。一個剛做一年的specialist,就想做manager,這想法不合適吧。男女雙方相親,很容易談崩的,媒婆要從中撮合。這也是軟技巧,說起來容易做起來難。


  職業咨詢


  獵頭應該努力把自己變成一個職業咨詢師。見多成百上千的簡歷和職位說明,看過太多的候選人。獵頭很多時候比在行業內的人都看得清楚,這個職位要怎樣的能力,可以有怎樣的轉型。既然獵頭是找合適的人,自然要涉及到不同性格和能力的人的職業規劃。


  在專注一個行業的前提下,其實這個圈子也就這么大。理想情況下獵頭應該是促進這個行業的人才流動。不是不擇手段的挖墻腳,而是適應職業發展的需要。所在公司顧問曾經對一個候選人說“既然現在公司里面能提供一個這樣的晉升機會,那么我就不推薦你去面試了。留下來比走更好。這樣才是專業獵頭。建立一部分穩定的人脈,關注長期的職業規劃勝過一份工作。


  有些人可能擔心被人了解了很多信息,自己對職位還一無所知,感覺不爽。我們總想多獲得點信息。但試想,如果是一個專業獵頭顧問,何妨不把判斷的工作交給他呢?當然你可以在之后和他交流下這個行業的前景,自己的職業規劃。這個對你有幫助的。認識一個獵頭朋友吧,他會幫你的,不是幫你找工作,而是幫你規劃職業。


  慶幸能碰到一個在朝專業方向走的獵頭,人家都說獵頭公司實習能學到溝通技巧和銷售技巧。知道客戶需求,何愁技巧?


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