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獵頭公司怎么賺錢

作者:卓眾獵頭 時間:2016-10-09 點擊:480

  在國內至少有80%以上的人不知道獵頭為何物,知道獵頭為何物的20%人群中至少有90%不知道獵頭公司怎么賺錢。


  獵頭公司怎么賺錢?獵頭公司賺錢分三種類型,收費模式各不相同。


  1、按照過程收費


  國際主流大牌獵頭公司收費都是按照過程收費,里面含有咨詢服務,和審計師、上市承銷律師類似,可能人選還沒招聘到位呢,服務費已經收了一大半了,如果你不是想聘請跨國集團CEO、CFO或非常高端的職位,最好別去找這些獵頭公司,找了他們也不會理你,獵頭服務費的報價是人選年薪的30%以上,分步驟分階段付費,保用期一般是6個月。


  那么這些巨頭1年能賺多少錢呢?Korn/Ferry,2013年的營收在10億美元左右,他不是獵頭公司中賺錢最多的,卻是全球獵頭公司中最具影響力的,當你只要一聽是這些獵頭公司來的電話,馬上就會意識到:好事來了!因為他們尋獵的職位多是全球范圍內的頂級職位,年薪幾百萬上千萬比較普遍,是真正意義上的獵頭王者,陰謀論者也說這幫人就是西方國家用來洗劫全球優秀人才,掠奪發展中國家最核心人才資源的秘密武器。這個梯隊的獵頭公司以美國最牛,中國目前幾乎沒有。


  2、按結果付費


  目前中國本土99%的獵頭公司都屬于這個行列,收費模式是簽訂合同預付5000元-2萬不等的定金,也有的小獵頭公司不收預付,很正常,因為新公司剛成立要生存,然后人選成功上崗后收取人選年薪的20-25%的服務費。


  比如:企業想招聘一個總經理,給他開的年薪是30萬,那么你需要支付6-7.5萬不等的獵頭費,保用期一般在3-6個月,年薪50萬以上的一般保用期為6個月,如果因為人選原因離職了,那么獵頭公司將繼續免費給企業繼續推薦人選,直到上崗為止。


  這個梯隊的獵頭公司比較熱鬧,國際知名且上市的就有一大把,國內成千上萬的獵頭公司也多集中在這個梯隊。


  3、按照打包價格付費的RPO和招聘外包


  目前增長勢頭比較猛的RPO有點小獵頭的味道,比如:客戶要批量招聘100個醫藥代表,那么他們不按人選年薪收費,而是按照批量打包1個訂單來談,假如我想在全國各地一下招聘100名有至少3年工作經驗的銷售人員,這個單子打包價100萬,那么折合下來每個人的費用在9000多元。


  以上就是所有獵頭公司的賺錢秘密,順便說一下,獵頭公司支出比較簡單,主要是員工(工資、社保、福利、提成)、房租、稅收、運營成本,國內獵頭公司一般的凈利潤能保持在20-30%,也有單產超高,老板也較摳門的企業,凈利潤可以高到50%以上。


  卓眾獵頭小編后記:獵頭公司的選人標準是根據企業的選人標準來衡量。基于公司崗位的需求,獵頭公司會為企業尋找與之相匹配的人才。只要適合該企業的,都是獵頭公司關注的對象。當然并不是每個企業都適合通過獵頭公司來尋找人才。


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