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獵頭新人經常遇到的坑

作者:卓眾獵頭 時間:2018-05-16 點擊:818

    1、從容易的開始打起還是從難的開始打起電話是一定要打的,可是一定要從CC開始打么?(你當年是不是這樣過來的)。第一天就要繞過前臺開始(你是不是冒充過快遞、政府工作人員、甚至各種同學,前任?)。

  誰喜歡撒謊啊?

  有誰?

  70%以上我聊的離開這個行業的前獵頭,都說CC是讓他們最難受的。

  都什么年代了,現在還有個流派叫做:新人就是要從最難最苦的CC開始。

  我的天哪(腦補下岳云鵬那張臉)想想也不能怪誰,這些獵頭朋友當年就是被他們的師傅這樣教的。。。

  給他們一些“嫁妝”吧,把數據庫里3個月沒有聯系過的候選人拉個清單給新人(放心,都三個月了,不給新人,老人也不會打)。

  讓他們做“快樂的清道夫”,就說自己是公司新來的同事,問問這些情況如何了,看不看機會,看什么機會。然后說會轉達給我們的資深顧問的。

  皆大歡喜。

  2、找不到人?那是你沒學會職位分析找不到人既不是一個過程也不是一個結果,而是一個態度。 本質上來講不存在真正意義上的“找不到人”,而是沒有找對人,不能去“匹配人”。最核心最根本的原因是新獵頭們前期沒做好對這個職位的需求理解和分析,沒有站在候選人的角度上去推薦職位。

  分析職位,第一是了解這個職位需要人去解決什么問題,先去和客戶做一些詳細的訪談;第二是根據客戶給的信息資料,理解需求,找出必要條件和充分條件(加分項),列出關鍵詞、目標公司、所在的行業等信息,然后拿著這些關鍵詞去各種渠道搜索。前期,搜索是獵頭新人的一個練手的過程,“候選人是最好的老師”,在和業內候選人溝通的過程中,更了解熟悉這個行業,也更立體的去認知這個職位。

  3、找準獵頭心態,從最簡單的事情做起a、針對職位做出清楚明確的分析后,新人在茫茫簡歷中仍搜索不到合適人選,打不出電話,根結是心態。“順藤摸瓜去找到那個人。”新人的心態是“我根據簡歷庫去找到那個人”,而成熟獵頭的心態是通過和簡歷內容相關的人或行業內的人進行大量的溝通,去找到合適的人選。充分利用簡歷庫里的線索,而不是完全寄希望于直接從簡歷庫里找到合適的候選人。

  大多數人出現問題在于他的假設(assumption),他自己的感覺感受。就比如上文提到要通過打很多電話和大量職位相關的人進行溝通而得到線索,但很多新人并不認為尋找線索的過程是有價值的,而是更偏向于打一個電話就能找到確定的候選人。

  b、成就感的持續滿足新人的失落更多是在于沒有成就感,新人需要從最簡單的事情開始做起,從打電話的話術訓練學習開始,找準這個階段的正確心態。

  如果一天打50到100個電話。而在這些電話里能得到8個有職位變動意向的記錄,都是有成就感的。將滿足延遲,可能最后成單是一到兩個月,但這個時間段每天都是充滿成就感的。做最簡單的事情,一步一步踏踏實實地走,避免踩更大的坑。

  4、明確動作標準還是只管去做了就好電話輸入、面試評價等等,是否有相應的系統規范可供新人參考,還是只要做了就好,也不管新人完成的效果怎么樣?

  沒有標準,新人無所適從,既不知道什么情況下做的不像話,也不知道做到啥程度才叫優秀。

  時間長了,就麻木了。。。(所以有時候真的不能怪新人過了一陣就沒激情了)

  簡歷投遞郵箱:[email protected]

    獵頭公司:http://www.jdlqrh.live/


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