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做獵頭,這些能力是標配

作者:卓眾獵頭 時間:2018-05-11 點擊:555

一、獵頭顧問,不是隨便找電話打打,介紹推薦就完事了的


現在有太多的獵頭,打著獵頭的名義,做著人才挖掘機器的事兒;


很多獵頭朋友問我,你怎么和你的候選人聊得那么開心啊,問什么都能盡量幫你回答了;


那么我想請問你,你把你的候選人當朋友了嗎?


對,候選人如果符合客戶要求,推薦過去面試成功到入職回款,這是一筆不菲的收入;


但是,如果人選推薦失敗,你會怎么做?


答案無非幾種:1、直接不聯系候選人了,也不回復了;2、回復候選人,告知企業pass了,后面也不聯系了;3、告訴候選人哪里哪里不合適,然后應該看什么樣的機會,然后幫忙推薦給朋友,或者幫他看看其他合適的機會。


那么你告訴我,你做到了哪條?


我相信選擇2的人比較多,但是選擇1的更多,而選擇3的應該不多,或者選擇了也只是說說然后就沒有聯系了;


那么我告訴你,我是做到了,我也是幫候選人問了朋友并且給與人選反饋,也會把朋友的反饋告訴人選,因為我說了就會做,說到做到這是規矩,也是禮貌和尊重;

 

幫助你的候選人,維護好彼此的關系,也是給你自己人生增加良師益友;

一個比你年齡大的候選人,會告訴你很多做人的道理和規矩,也可能會幫你發展人脈;

 

一個和你同齡的候選人,能夠給你分享很多行業知識,也能增加你的行業掌握度;

 

所以,你既然打著獵頭顧問名號做事,那么也要做到符合這個名號,而不是被人家當成笑話。

 

二、幫客戶推薦合適的人才,為優秀的候選人推薦合適的客戶

 

了解你的客戶,才能知道你需要搜尋的人才;

了解你的候選人,才知道他適合的公司;

只有了解你的客戶、熟悉他們的用人習慣才能給公司給客戶招到最合適的人才;

如果你不懂你的客戶,怎么去跟人選解釋客戶的吸引力和利弊呢;

 

我相信很多獵頭打電話都是你好,我這里有一份XX崗位機會、XX公司、薪資XXX、匯報對象副總裁,不知道你考慮嗎,不考慮,好的再見,掛了,完了;

 

現在有很多剛剛入行的就是這樣溝通的,如果是我會怎么說呢;

 

我會先問下人選考慮什么樣的機會,然后介紹我們客戶的優勢與劣勢,然后如果還是不合適,那么我會想辦法跟候選人加上微信幫他分析他現在情況,適合什么樣的公司,然后推薦給朋友;

 

如果你能這樣對待你的候選人,我相信雖然有一部分還是會冷漠你,但是有另外一部分候選人真正把你當朋友就是值得的;

 

就像很多人知道我,一直是無償幫朋友,不管是送資源也好,介紹人選也好,介紹客戶也好;

 

雖然有很多人總是后面像白眼狼一樣不在把我當朋友,但是會有另外一部分人把我當朋友,給予我幫助與支持,那么我就會覺得這件事是對的,就是可以做的;

 

你沒辦法讓所有人認同你,但是只要有一部分人認同你那么這件事就是值得堅持的。

 

三、獵頭顧問即是高級人才搜尋顧問也是人才職業發展咨詢顧問

 

懂得如何搜尋合適人才是顧問必備能力,那么做好人才職業職業發展對咨詢顧問就是光環增加BUFF

如何讓你的候選人信任你、支持你?

 

懂行,很重要;

 

只有懂行了,你才能跟候選人溝通的更深入;

 

曾經我在做一個崗位的時候,第一次和一個在外國的候選人語音通話,他說想在8月份的時候,回國看機會,那我問他你怎么現在就開始到處投簡歷呢,他說先聊聊看有沒有合適的,然后我跟他這個語音就聊了接近1個小時,了解了他現在的具體情況,然后跟他分析國內的現狀,然后國內企業工作氛圍以及發展方式,他也自己思考了很久,感覺自己長期呆在國外的氛圍確實跟國內有很大的出入,然后取消了簡歷投遞,也先不回國了,等自己考慮清楚在做打算,再聯系我讓我幫忙推薦;

 

然后我們公司同事問我,Church(在公司的英文名)你怎么跟人家第一次聊天就聊這么久?還能講那么多,為什么我們都聊不到那么久。

 

我開玩笑的說:因為我懂行業呀,其實我也不是很懂行業,只是了解大部分客戶的工作氛圍,以及國內這個行業很多變動,每天我都要看行業新聞以及動態

 

想要跟你的人選聊得更深入,那么話題很重要,話題從哪里來呢?

 

就是從你平時看到的行業新聞動態、客戶公司的一些發展事跡,比如哪個公司又拿了多少地、銷量多少、哪個高管領導變動,那些公司的今年目標;

 

就是這樣的平時積累,你在跟候選人溝通的時候,能讓他們感覺你比他更懂行業,這樣他才會對你信服,才會相信你的溝通與建議;

所以搜尋能力固然很重要,但是行也很重要,這會是你與候選人溝通的加分項。

  簡歷投遞郵箱:[email protected]

    獵頭公司http://www.jdlqrh.live/


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