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獵頭:為了提高成功率,你必須腦子轉的快

作者:卓眾獵頭 時間:2018-04-16 點擊:669

工作的意義是什么?在英文非虛構作品Gig: Americans Talk About Their Jobs里,美國記者鮑勃采訪了不同階層和年齡的美國人,傾聽他們講述自己的工作。

 

在我之中見眾生,又在眾生之中見我者,能免一切恐懼。” 

 

今天發布我翻譯的第三個故事,關于獵頭。

 

獵頭這個工作,從不停地給別人打騷擾電話開始。你打給陌生人,明知道他們一聽到你的聲音就想掛電話,但你要扭轉乾坤。

 

直來直去的招數沒啥用,真正有用的是創意的方式,你得用點詭計。比如你打給一個公司,如果說:你好,我叫Rose,是一個人事顧問,我能幫你什么嗎?”,十有八九會被拒絕。

 

你得說:你好,我叫Rose,我這里有個非常棒的候選人很適合你們公司,是從你們的競爭對手那兒跳槽的。盡管這些都是瞎編的,但聽起來更誘人,對吧?

 

如果他們決定考慮一下,你得先鎖定這個候選人。你可以打電話給他們的所有競爭對手,找到那個想跳槽的員工。一切皆有可能。如果他們對你推薦的那個子虛烏有的候選人沒興趣,你可以再推薦別的人選,反正總能找到人填補他們的職位空缺。

 

如果你聯系上的是一個小公司老板,他了解整個公司的需求,你得跟他過招,如果他信任你,就會這么說:嘿,Rose,實際上我們需要一個驗證工程師。”——這樣,你的資料庫里就多了一條信息。

 

如果電話那邊說他們不招人,你可以問他,他自己想不想跳槽。你可以說:我知道有家公司,他們正在招你這個職位。哪怕實際上沒有,你也可以這么說。或許最后,他會把自己的簡歷發給你,這樣你的資料庫就又多一條信息。

 

在這個過程中,你的生意會慢慢積累,滾雪球一般壯大。本質上,這個活兒很簡單——你要找到具有職業技能的人才,找到那些需要這些技能人才的公司,把他們匹配到一起。

 

2

 

我曾經干過很多工作。以前我只是個臨時工,從一個無足輕重的崗位跳槽到另一個,在辦公室處理一下文字,打打雜,做銷售等,做一切被吩咐的事。

 

那是80年代初,身邊的一切都在劇變,我的銀行卡余額還是0,但每個人都在變得富裕。所以我想,我一定得試著創造自己的事業。我去找自己所在的臨時工機構,讓他們給我一份全職工作。

 

我在這個機構里待過一陣子,也認識老板Sharon,跟她比較熟。當她知道我的意愿后,她說:我想讓你來當機構的招聘人員。我當時不知道這個崗位是干啥的,但Sharon說她會教我。

 

她花了一周時間培訓我,教我這份工作的基本內容,怎么找公司管理人員的信息,怎么打電話,用什么話術等,然后她就讓我獨立去做。我想,她相信我可以做好這個,因為我性格很外向,進取心比較強,有點魯莽,我不怕人。

 

膽小鬼做不了這一行。所有的報酬是根據傭金來的,如果一個公司雇傭了我推薦的人才,他們要將這個雇員基本薪水的25%作為傭金支付給我。如果一個人的基本薪水是10萬美元,他們就得支付2.5萬美元給我。所以,你要么賺大錢,要么一事無成。

 

這個工作很不穩定,有時候你可能連續2個月都沒有錢賺,你得有心理準備。這完全是自由職業,你沒有任何安全保障,但我甘之如飴。不管Sharon從我的性格中看出了什么,她是對的,這份工作太適合我了。

 

但很遺憾,我對Sharon而言并不完美,我最后跳槽去了她的競爭對手那里。這樣做是討人厭,但我那時還年輕,總會犯點錯誤。


3

 

Sharon有個好朋友叫Meg,做的生意跟她完全一樣,兩家公司是直接競爭對手,但她們倆還是朋友

 

我想,可能是Meg知道了我在Sharon的公司里業績優秀。有一天,趁Sharon不在公司,Meg給我打了電話:你好,我是Meg,巴拉巴拉……我們一起吃個午飯好嗎?然后她就挖我去她的公司。

 

我們倆鬼鬼祟祟地聊了一陣子,她最后給我開了比Sharon那里高得多的工資待遇——我即將成為她公司的合伙人,而不只是一個靠傭金生活的打工仔,我將從公司利潤里分紅。所以我答應了她。

 

放到今天,我可能一樣會答應她,因為這個待遇太好了,但若是跟Meg一起工作就算了。

 

Meg的猜忌心很重,如果有人來面試,或者辦公室來了陌生人,她會馬上把文件朝下收好,不透露一絲客戶的信息。只要有人來,她就懷疑別人是對手那兒過來的間諜。每個周五的下午,她都會把文件用碎紙機處理掉,她簡直就是個碎紙狂魔。

 

她會把碎紙屑帶回自己家。她住的地方豪宅林立,鄰居都是千萬富翁,她卻在這樣的環境中把紙上的墨跡用水管沖掉,這樣就沒人能讀到上面的字跡,再把碎紙屑埋在自家后院。她簡直是個瘋子!

 

這個生意太好賺了,所以她不想任何人染指自己的客戶。她從來不用電腦,什么信息都是靠手寫。

 

當然,Meg沒有履行她的承諾,給我那樣好的待遇,她是那么貪婪瘋狂,所以我辭職了,去了另一家專門挖掘公司高管的機構。那都是12年前了。

 

我從那時候一直堅持到現在,我當過很多行業的獵頭,律師,高科技IT人員,現在是生物科技。我要找各種各樣的科學家來聘用。

 

我自認為事業有成,我賺了很多錢,也熱愛自己的工作。真的,這份工作很棒,我從中學到了很多。

 

我接觸到了那么多行業,學到了他們的交易流程、行業術語和其他的東西。我雖非一個行業專家,但我能用行話與生物學家、軟件工程師以及其他一切有趣的人交談。站在他們的基礎上,我能和任何人交談,能懂得任何事,我真的很喜歡這一點。

 

而且我熱愛獨立的感覺,完全依靠自己創造事業。這個領域沒有那么多規則,你是被鼓勵的,只要做有用的事,去把有需求的人對接起來即可。這令人激動,它能為我賦能。

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