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獵頭為什么要見候選人

作者:卓眾獵頭 時間:2017-12-13 點擊:868

    如果說高效的獵頭顧問有什么秘笈的話,“多與候選人見面”一定是其中之一。

  簡單來說,獵頭顧問應該把對待候選人的心態從“后宮常在”模式切換到“追逐女神”模式,一切就對了。多久沒跟TA打電話了?多久沒有與TA見面了?TA最近過得如何?……即便不是有職位的面試場合。活躍的有效候選人是顧問最大的財富!

  最近與許多獵頭朋友們聊天發現,即便如此,他們依舊存在問題:“見一次面太浪費時間了”、“來回交通兩小時都能打30個電話”、“見面與電話沒有區別,沒有創造價值”等等… 事實真的如此嗎,“和候選人見面只是浪費時間,不如多打幾通電話”。如果你存在這個想法,只能說是你不知道如何見候選人。

  見面可以更好的建立雙方的信任感。信任感的建立,往往不是打幾通電話發幾次微信就可以的,大家面對面的談一次,可以促進雙方信任感的建立。而且見面可以了解的更多,候選人的舉止談吐等。

  1、和候選人見面選擇什么地方比較好呢?

  非公司的場合,比如說候選人所在公司附近不遠處的咖啡廳或者是所在城市比較不錯的咖啡廳之類的,一般來說會找一個比較安靜適合商談事情的地方2、和候選人見面是聊些什么呢?

  從候選人目前的日常工作聊到部門未來的規劃,從而更加清晰該組織的發展路徑和可能的人才需求。最后,附帶地問一句,目前是否有需求?雖然候選人非常清楚這個問題的目的,為何不相互協助呢?舉手之勞罷了。

  在獵頭知道了該行業人才的工作行業及職位之后,接下來要做的就是了解人才任職的企業,并且要盡可能詳細的了解該企業的發展狀況,競爭對手以及行業優勢及劣勢。然后著重了解下,該行業人才在這個企業中任職的職位的受重程度以及其工作內容對企業發展的影響。以此來判斷該人才的離開與存在會對企業造成的影響,這也可以判斷出此人才在行業中的競爭力度。

  如果話題已經聊開了,從部門展開到公司層面,那么此次會面已經是成功的了。公司里哪個部門的誰升遷了,誰離開了,職場八卦永遠是經久不衰的話題。這樣的對話背后,深藏著一個又一個的職位機會。

  用一個充滿人文關懷的問題結束一次談話再好不過了。真正地靜下心來去聆聽對方的需求,關心他要什么。不關乎于如何將候選人的需求形成數據以便下一次推薦,僅僅是簡單的一點關心、一次傾聽,你與候選人會真正成為朋友。

  這些工作的做好對于獵頭來說是很必要的,每一次與候選人的見面都是行業經驗的積累。候選人對于獵頭來說不是一次性的服務對象,而是可以作為積累,對自身的發展也會起到好的作用。

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